雪茄业的“炼金术士”

——访Debonaire雪茄创始人菲利普?赞吉

 更新日期:2018-09-09 

  Debonaire雪茄创始人菲利普?赞吉把创制超优质雪茄的热情和信念发展成为一门独特的哲学,这门哲学帮助赞吉的雪茄事业不断前进。

  赞吉记得,他小时候,父亲经常与朋友、生意伙伴一起在家里或办公室里抽雪茄。他的祖父也抽雪茄。可以说,雪茄一直伴随赞吉,这也促使他最终创建出Debonaire雪茄品牌。

  赞吉热爱雪茄,作为一个雪茄品牌拥有者,但更愿意称自己是雪茄业的“炼金术士”。进入雪茄业27年以来,赞吉认为,他就像一名炼金术师,致力于将雪茄自身的特质与自己的思想融合起来。在不断创新的过程中,赞吉努力把雪茄人格化,并把自己学到的东西用更好的方式传承下去。

  赞吉创制优质雪茄始于一种情结,这种情结不是赞吉的专利,任何从事烟草业或创意领域工作的人都可以使用并从中获益。赞吉揭示了如何将这种独特的情结应用到商业中,并分享了他在推出Debonaire超优质雪茄时积累的经验。

  《烟草商业国际》:您有一种独特的情结,您如何将它应用于雪茄生意?

  赞吉:这种情结,确切地说,是由对完美的追求和真实的渴望所驱动的,我把它比作不断完善自己行为和价值观的炼金术。Debonaire超优质雪茄不仅致力于成为优质雪茄,而且致力于让人们更好地享受生活。

  《烟草商业国际》:你在创立雪茄品牌时面临的挑战是什么?

  赞吉:我那时刚搬到洪都拉斯,不懂当地的语言,不懂烟草,不懂雪茄制作,我必须学习这些东西,学习如何开展市场营销。对我来说,这意味着,一开始,投入大、利润少。但做任何事情,一开始都要舍得投入。我生活在一个雪茄快速发展的时代,当时我在中美洲卷制雪茄,一切都亲力亲为,包括选取烟叶、推销雪茄这些基础的工作。那时候非常辛苦,但正是那段经历成就了我的今天。当然,如今很多事情都变了:市场和媒体完全不同,竞争对手不一样,法律监管也大不相同,但遇到困难我知道如何去应对。

  《烟草商业国际》:你对Debonaire雪茄的市场定位是“超优质”。如何确保产品的“超优质”?

  赞吉:首先,也是最重要的,就是富有激情、充满敬畏。我采用独特的雪茄制作工艺,目标就是为了提供质量、外形、配方等方面最好的雪茄。无论是烟叶筛选,还是专有的发酵和老化方法,我希望自己像炼金术士一样激发出雪茄独特的品质。制造Debonaire雪茄的整个过程我都认真对待,因为我们追求的是一支超优质雪茄。

  《烟草商业国际》:Debonaire雪茄以何种方式成就自身?

  赞吉:最高境界的“炼金术”不局限于制作雪茄本身。目标明确、态度积极,让生活中的美好激发自己的创造力、推动品牌发展,用一种创新性的方法创建一个品牌,给其他市场或者行业提供借鉴,这是我对“炼金术”内涵的理解。Debonaire超优质雪茄的出现不单纯是为了抢占市场,更是为了给雪茄爱好者提供一种全新的生活理念。

  《烟草商业国际》:与德鲁庄园合作对你的品牌发展有何意义?

  赞吉:德鲁庄园是一家大企业,有很多值得称赞、值得学习的地方。我们一起经历了很多。这些经历将为我们的品牌锦上添花,也会对双方的进步大有帮助。

  《烟草商业国际》:合作在你的生意中扮演什么角色?

  赞吉:合作是公司另一款雪茄Indian Motorcycle品牌得以发展的关键。Indian Motorcycle雪茄新的特许经销商计划对该品牌进一步拓展市场也非常关键。我们正在筹划为该品牌的全球经销商提供产品。

  《烟草商业国际》:多年来,您与零售商是以何种方式共同推广品牌的?

  赞吉:为Debonaire品牌寻找第一批零售商的时候,我把Debonaire品牌中的理念以及我的奋斗目标传达给他们。对于产品,双方会促膝而谈。很多时候,仅仅是与零售商和消费者见面,参与到对话中,我就觉得所做的一切都是值得的。

  此外,与世界各地的经销商合作实属难得。我们专门为他们开发了一个推广Indian Motorcycle品牌的项目,该项目目前已经开始实施。这样的合作不是一时冲动,因为我们对下一步的合作和发展规划志同道合。

  《烟草商业国际》:你认为,别人给你的最好的建议是什么?

  赞吉:“这绝不是失败,而是暂时的挫折。”“不要让别人免费租用你的大脑空间。”遇到难题或挫折后,我更愿意相信这不是失败而是进步的开端。因为此时你会用全部能量积极思考,你会在吸取教训后继续朝着既定目标迈进。积极思考的人能够看见别人看不到的,感受到别人感觉不到的,实现别人不可能实现的。

  

  来源:烟草商业国际

 

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